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　　企业面对增长的压力，在战略上要藐视它，在战术上重视它。这不是盲目乐观，而是站在更高维度上看清增长的本质。

　　我们公司叫“增长研习社”，一个专门研究“增长”的商业机构，有责任帮大家把这个事儿想清楚。

　　现在增长是不是都特别难？经济下行、行业萎靡、红利已过，好像增长都没有什么思路。

　　这个视角就是从公司的视角、产品视角，转换为“问题视角”，看看我们究竟在解决什么问题？

　　拿特斯拉来说，最近董事会给了马斯克一个巨大的期权奖励。有多大呢，1万亿美金！

　　这个目标，如果仅从“特斯拉是一家电动车”公司的认知出发，从产品出发，根本就看不到希望，得卖多少车能支撑8.5万亿美元啊？

　　但是，马斯克从来不是这么想问题，他有一个很牛的认知：有时候，追求10倍速的增长，比追求10%式的增长还要容易。

　　追求10%的增长，在原系统优化即可。而追求10倍速增长，要求我们必须跳开原有思考框架，重新定义问题。

　　关于如何达到8.5万亿市值他想的是，特斯拉在解决什么问题？那个问题有多大？

　　有多大呢？一个公司的使命，要回答“企业为何存在？”也即，企业在解决的社会问题。特斯拉的使命是——加速世界向可持续能源的转变。

　　现在人类的主要能源来自于化石能源，石油和煤炭。从化石能源时代转到新能源时代，这个市场有多大？100万亿美元都不止，在这个巨大市场里占据8.5%的份额，8.5万亿美元看起来似乎就没那么难了。

　　这就是从战略上藐视增长的智慧：当你解决的问题足够大，增长空间自然就打开了。

　　反过来，在战术上又得重视增长。它是一天天做战略、搞产品、建组织、弄营销带来的。

　　建立起战略上藐视的视角，可以让我们充满信心。它告诉我们，面对任何艰巨任务或挑战，首先要树立必胜的信心（战略上藐视），但在具体操作中，则要脚踏实地、周密规划，认真对待每一个细节。

　　问问周围的咨询老师，生意是不是很难？经济下行、客户生意变差、预算变少，咨询公司的订单变少。

　　要解这道题，只需要我们回归咨询行的第一性原理来问个问题，答案自然浮现，就是：咨询行业为什么存在？

　　客户要的是你的报告吗？要的是一个金句口号吗？要的是一个专家吗？要的是一个洞察吗？要的是你带我开个战略会吗？

　　咨询行业存在的本质原因是：企业有很多内部无法解决的问题，需要外部机构来完成。

　　有人以为自己是大明白，以他的见识给咨询公司定义，认为咨询公司最大的价值是帮老板干人。

　　老板想干掉某些高管，不好下手，引入咨询公司，一番“专业操作”之后，以听从咨询公司建议的方式，调整组织架构。这个过程中神不知鬼不觉地，有些人就掉了。

　　还有些人Diss咨询行业，说你们也没有企业家有钱，怎么还教人家怎么赚钱呢？

　　因为咨询行业存在的原因从来不是比行业里的人更懂，比客户老板更有钱，而是它能帮你解决一些企业内部无法解决的问题。

　　英伟达是造显卡、芯片或者GPU的吗？不，它在解决“普通计算机无法解决的问题”。

　　它实际上是个算力公司，前天解决图片渲染的算力问题，昨天解决区块链挖矿的算力问题，今天解决AI大模型的算力问题，明天还会解决其他的算力问题。

　　因为随着技术发展和升级，原来无法解决的问题变得触手可及了，我们解决的问题变大了，而增长空间来自于这些问题。

　　各位企业家，请把心放肚子里，像教员一样：在战术上重视增长，但是在战略上，藐视它。

　　首先要学会从问题视角看增长。别急着问怎么让业绩增长20%，而是先思考我们到底在解决什么社会问题。餐饮企业不要只盯着翻台率，而要思考如何让吃好饭变得更简单；教育机构不要纠结续费率，而要关注如何更有效地传递知识。

　　其次要区分真正的瓶颈和表面的困难。很多企业把战术上的困难误认为是战略上的绝境。产品同质化可能不是行业问题，而是你缺乏创新勇气；渠道成本高也许不是市场问题，而是你没找到更优的解决方案。

　　最重要的是保持战略耐心和战术紧迫感。比亚迪用二十年时间深耕新能源汽车技术，这是战略耐心；但在每个车型的迭代、每次技术突破上，他们比谁都着急，这是战术紧迫感。

　　实际上，当我们深入研究那些穿越周期的企业，发现他们都有一个共同特质：在方向上看得很远，在执行上抠得很细。

　　华为任正非有个比喻很形象：战略就是要敢在盐碱地上投入，战术就是要像农夫一样精耕细作。盐碱地代表着未来有潜力的方向，精耕细作意味着在每个环节都要追求卓越。

　　当前的经济环境看似充满挑战，但换个角度看，这正是检验企业成色的最好时机。潮水退去时，才能看出谁在裸泳；增长放缓时，才能分辨出哪些是真正的核心竞争力。

　　冬天本身就是机遇——除非你只能接受躺在红利里赚钱。那你的困难就是活该，世界不亏欠任何人一个舒适生活。

　　如果你正在为增长焦虑，不妨试试这个思维转换：今晚睡个好觉，明天早上回到办公室，把最近困扰你的增长难题重新梳理一遍。用战略眼光审视方向是否正确，用战术思维检查执行是否到位。

　　增长从来不是一蹴而就的奇迹，而是战略与战术的完美结合。在正确的方向上做正确的事，把每件正确的事做到极致，增长便是水到渠成的结果。

　　我是增长研习社李云龙，在“好增长”的道路上，与您并肩同行。返回搜狐，查看更多